Job Title : Business Developer (H/F) - Alternance
Location : Télétravail à 75004 Paris 4e
Company : Horrea
Salary :
Open Date : 2023-05-14
Close Date : 2023-09-14
A propos de nous

Nous sommes Horrea, le partenaire qui accélère les marques et retailers en Digital Commerce. Notre rôle est d'aider nos clients à saisir toutes les opportunités pour mieux vendre en ligne et faire croître leurs revenus digitaux de manière pérenne.

Nous créons les expériences digitales capables de fidéliser les clients qui comptent et d'ouvrir la voie à de nouveaux modèles de commerce durable.

Nous sommes une Digital Commerce Company. Nous croyons ainsi au Digital Commerce total ; à la fois omnicanal, tangible et intangible. Un Digital Commerce qui est multiple: en direct avec les consommateurs (D2C), incontournable sur les plateformes (e-retail / marketplaces), expérientiel à travers de nouveaux parcours qu’il reste à inventer.

Nous recherchons des personnes talentueuses avec une énergie débordante pour repousser les limites chez Horrea et nos clients. Vous vous reconnaissez dans ces lignes ? N'attendez plus pour nous rejoindre !

A propos du poste

Nous avons tous nos spécialités. Chez Horrea, en tant que Business Developer, vous travaillerez dans l’équipe Client & Business à l’exécution d’une stratégie d’acquisition clients. Vous aurez un rôle clé dans la gestion des prospects et des opportunités business d’Horrea.

Tes missions principales seront les suivantes:

Prospecter, générer de nouveaux leads et closer

• Améliorer et s’approprier le pitch deck Horrea pour démarcher de nouveaux clients
• Identifier et qualifier les contacts générateurs de leads,
• Assurer des rendez-vous clients de prospection à distance, présenter nos offres et savoir-faire
• Recommander, mettre en place et optimiser des stratégies d’inbound marketing
• Coordonner et déployer la communication de l’entreprise : Linkedin, Webinar ..
• Améliorer et consolider les offres proposées par Horrea
• Collaborer avec les équipes clients pour élaborer la réponse à des AO
• S’inspirer des meilleures pratiques du marché en termes d’acquisition clients B2B

Gestion CRM et reporting

• Gérer la base de données de prospection
• Piloter le business annuel de l’entreprise et suivre l’atteinte des objectifs de New Biz
• Améliorer les scenarii de marketing automation d’Horrea
• Proposer et optimiser les outils et processus liés à la gestion des clients d’Horrea

Qualifications et état d’esprit recherchés

Votre sensibilité au monde du service B2B et au digital commerce est essentielle pour nous. Vous avez donc une curiosité affirmée pour ce qui caractérise les entreprises et une appétence certaine à la compréhension de leurs stratégies de distribution et cela quels qu'elles soient.

Vous croyez alors à une nécessaire transformation des modèles économiques et aux innovations digitales qui permettront aux entreprises de perdurer. Vous voulez être acteur de ces changements et avoir un impact réel et positif pour nos clients et plus largement sur le futur.

Vos compétences:

• Maîtriser le cycle de vente complet sur de la prospection B2B ;
• Etre proactif.ve et a un fort esprit d’initiative ;
• Avoir des capacités analytiques, être créatif.ve, organisé.e, rigoureux.se et autonome ;
• Maîtriser les outils Google à la perfection ! (Sheet et Slides principalement) ;
• Parler anglais est un vrai plus !

Nous cherchons des personnes avec un état d’esprit positif, capables de relever les défis qui s’offrent à elles :

• Nous ne nous prenons pas au sérieux mais nous travaillons avec sérieux. Nous recherchons des personnalités qui, avant d’être exigeantes envers les autres, le sont et avant tout avec elles-même. La rigueur, la qualité, le soin apporté aux choses réalisées ne doivent rien devoir au hasard ni à une éventuelle aisance sociale. Point de blabla, nous croyons avant tout au fond plutôt qu’à la forme. C’est ce niveau d'exigence que vous trouverez au quotidien chez Horrea.
  
• Nous sommes un collectif. Nous ne recherchons donc pas des mercenaires, mais des talents qui sont à l’aise à collaborer ensemble dans un environnement où la récompense ne sera jamais uniquement personnelle mais toujours liée à un objectif commun.
  
• Nous recherchons des personnes qui simplifient les choses. Des profils qui argumentent, échangent, portent des convictions et qui n’ont pas forcément besoin d’un PowerPoint et autres artifices pour convaincre. Des profils qui obtiennent chaque jour de la satisfaction personnelle et professionnelle en faisant grandir les autres et les entreprises que nous accompagnons.
  

Qu’importe vos origines, votre sexe ou encore ce qui vous définit, si vous vous reconnaissez en lisant ces lignes, nous vous attendons !

Ce que nous vous proposons chez Horrea

Nous vous proposons de rejoindre une aventure riche et stimulante; vous ferez partie d’une entreprise à forte croissance où vous serez en position d’apprendre et grandir en permanence grâce à des problématiques clients hyper-stratégiques. Vous collaborerez une équipe de passionnés de commerce et de digital qui impacte le business de nos clients au quotidien.

Vous serez amené(e) à travailler pour des clients de renom dans leur transformation digital commerce: Nespresso, Champagne Bollinger, Castorama, Brico-Dépôt, Fellowes les pressings 5àsec, Michelin, le Stade Toulousain et bien d’autres…

Fort d’un collectif de 20+ personnes, vous ne serez pas livré(e) à vous-même et serez guidé(e) pour grandir et vous développer sur votre poste.

Nous sommes une entreprise décentralisée. Cela signifie que le télétravail fait partie de notre ADN. Notre fonctionnement, nos outils et méthodes sont donc parfaitement adaptés à ce mode de collaboration.

Le management en place chez Horrea répond au principe de flexibilité, d’autonomie et de responsabilité. Hormis quelques rituels à respecter, le reste du temps vous êtes libre de vous organiser avec votre équipe projet.

Nous avons également une politique d’avantages et de bénéfices salariés que nous pensons juste et adaptée:

• Des hubs et des bureaux dans nos 3 villes d’activité: Paris, Lyon et Toulouse
• Formation continue aux technologies et meilleures pratiques Digital Commerce
• Équipement de qualité : MacBook et iPhone
• 5 semaines de congés payés + 8 à 10 jours de repos supplémentaires tous statuts
• Tickets restaurants Swile et Mutuelle Alan Green

Informations sur le poste:

• Poste à pourvoir : Dès que possible
• Contrat de travail en alternance de 12 mois min. à partir de septembre 2023
• Hub de localisation: Paris
• Rémunération: selon expérience
• Télétravail: flexible - 2j / semaine

Soyez vous-même et échangeons !

Connectez-vous dès maintenant avec votre équipe de demain !

• Cédric, CEO - LinkedIn
• Julien - Lead Stratégie et Opérations - Linkedin
• Jonathan, Lead Client - Linkedin

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